"Necesito tu ayuda, tengo una idea buenísima, pero antes de que sepas de qué se trata, tendrás que firmarme un acuerdo de confidencialidad". Es muy frecuente escuchar expresiones como ésta de parte de algunos emprendedores, al momento de acercarse a un consultor o inversionista por primera vez, cuando están en búsqueda de apoyo para el desarrollo o financiamiento de su idea. ¿Qué pasa si esta idea ya ha sido desarrollada en otro lugar, y ese emprendedor lo desconoce? ¿Qué necesidad tendría ese consultor o inversionista de meterse en problemas? Generalmente bajo esas condiciones, la respuesta más común es: "no me interesa saber de qué se trata tu idea".

Es comprensible la preocupación o temor que puede sentir un emprendedor cuando maneja una idea innovadora. Éste puede pensar que si un competidor se entera, podría actuar rápidamente, o bien quizás otro individuo con mayores recursos económicos podría copiar su idea e implementarla en menor tiempo. Así muchos emprendedores apelan a la solución más sencilla: intentar protegerse con un contrato de confidencialidad desde el primer día. Aunque es una salida que les puede calmar un poco la ansiedad, sin duda, no es la solución más inteligente.

Intentar imponer de entrada un acuerdo de confidencialidad podría dejar al emprendedor ante los ojos de financistas profesionales como un amateur, o como un individuo que pone trabas y dificultades desde el primer día. A su vez, generaría un clima de desconfianza que en definitiva podría llevar al fracaso la relación, y por ende, la materialización de esa idea.

Para muchos inversionistas y consultores, la información que un emprendedor podría calificar como confidencial, al momento de presentar su idea, sería: algún algoritmo, proceso o fórmula, listas de clientes, información o datos específicos de clientes, información de terceros, entre otras. Es decir, algún recurso o detalle técnico que el emprendedor posea, y que pudiese ser clave para desarrollar su negocio. No obstante, lo que el financista o consultor siempre deseará conocer es: el modelo de negocio, lo que hace o planea hacer la nueva empresa, estadísticas y estimaciones del mercado, descripción de los productos o servicios, y el perfil de las personas que están detrás de esa idea o negocio

La idea por sí misma no es lo esencial. Lo verdaderamente esencial es el equipo de trabajo. Si este último es realmente buen ejecutor, muy probablemente esa idea se materializará con éxito y nunca podrá ser copiada con exactitud.

En vez de intentar proteger su idea haciéndola súper secreta, el emprendedor debería exponerla inteligentemente ante personas con experiencia o potenciales clientes, incluso ante otros que hayan triunfado o fracasado con ideas similares, para así anticiparse a defectos y fallas que podrían convertirse en errores muy costosos al momento de implementarla.